Практическое задание №2. Книгоиздательская модель

 

Основы медиаэкономики. Практическое задание №2. Книгоиздательская модель

Я решила рассчитать книгоиздательскую модель книги Э.М. Ремарк «Триумфальная арка», используя данные интернет-магазинов Ozon и Wildberries.

https://www.wildberries.ru/catalog/373148724/detail.aspx?size=544794209 https://ozon.ru/t/hoSo1LV

Тираж 5000 экземпляров.

Цены книг:

Wildberries - 440 р.

Ozon - 498 р.

Условия:

 маржа магазина — 70%

 маржа оптовика — 40% от оставшейся суммы

 себестоимость книги — 168 р.

1.  Маржа магазинов и оптовиков

Расчёт для Wildberries (440 р.)

·     Маржа магазина — 70%

440 * 0,7 = 308

Для тиража в 5 000 экземпляров получится:

308 * 5000 = 1.540.000

·     Маржа оптовика (40%)

440 – 308 = 132

132 * 0,4 = 52,8

Сумма после вычета маржи:

132 – 52,8 = 79,2

Расчёт для Ozon (498 р.)

·     Маржа магазина — 70%

498 * 0,7 = 348,6

Для тиража в 5 000 экземпляров получится:

348,6 * 5000 = 1.743.000

·     Маржа оптовика (40%)

498 – 348,6 = 149,4

149,4 * 0,4 = 59,76

Сумма после вычета маржи:

149,4 – 59,76 = 89,64

2.  Прибыль издательства с одного экземпляра:

Wildberries: 79,2 – 168 = -88,8

Общая прибыль со всего тиража: -88,8 * 5000 = -444.000 (убыток)

Ozon: 89,64 – 168 = -78,36

Общая прибыль со всего тиража: -78,36 * 5000 = -391.800 (убыток)

3.  Сравнение прибыли интернет-магазинов с прибылью издательства:

Wildberries: 1.540.000 – (-444.000) = 1.984.000

Ozon: 1.743.000 – (-391.800) = 2.134.000

4.  Вывод

Прибыль магазинов может быть больше прибыли оптовика, потому что фокус розничной торговли направлен на донесение товара до финального покупателя, а оптовой — на организацию настоящих и последующих продаж. После вычета комиссии магазина и маржи оптовика издательству остаётся слишком маленькая часть цены, которая не покрывает себестоимость печати книги.

Оптовики получают прибыль за счёт разницы между ценой покупки и продажи товара. При этом они несут риски, от которых пытаются уберечь себя розничные продавцы и производители.

Чтобы исправить ситуацию и увеличить прибыль издательства, можно попробовать:

Ø Наращивать объём продаж. Чем больше объём, тем выше прибыль, но при условии, что процесс работы организован правильно.

Ø Совершенствовать обслуживание. Качественное обслуживание важнее низких цен.

Ø Увеличить ассортимент. Можно начать поиск новых поставщиков, которые смогут предложить эксклюзивный товар-новинку.

Ø Продумать логистику. Нужно наладить контакты с таможней, заключить договоры с транспортными компаниями, организовать хранение товара.

Ø Изучать потенциальных покупателей. На основании полученных данных можно сформировать наиболее выгодную стратегию увеличения объёмов сбыта.

Ø Ввести дополнительные бонусы. Можно подумать, на что обращают внимание подходящие клиенты, чем их можно заинтересовать.

Ø Продавать книги напрямую через собственные интернет-магазины

Ø Уменьшать число посредников (работать без оптовиков)

Ø Развивать электронные и аудиокниги